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台北區團隊-saivian賽比安制度與經營方式

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文、攝影／盧介華

保養品產業的銷售核心在於以功效取勝，然而，品牌爆炸的年代，新品牌如何能夠勝出，贏得消費者的關注﹖2008年成立的澳洲品牌Grown Alchemist，成功以產品包裝爭取到消費者的注目，許多部落客甚至經常喜歡在網路「曬」產品照。短短幾年間，Grown Alchemist已經進駐30多國，在法國時尚選品店Colette及倫敦SpaceNK風格美妝店，都有銷售據點。

網路上許多消費者都說，一開始注意到Grown Alchemist這品牌，是因為被低調極簡的包裝風格所吸引，有些潮人網紅甚至把護手霜當作隨身攜帶表現品味的時尚配件。不過，日前專程來台參與品牌上市發表會的創辦人Keston Muijs說，產品包裝是為保護內容物所設計的。優良的美容產品應該被盛裝在經過仔細考量設計的容器中，有些保養品使用廉價塑膠軟管或是塑膠罐，恐有溶出有害物質之虞， Grown Alchemist以鋁管、玻璃或是PET琥珀色瓶裝，是為了避免紫外線照射以及內容物滲漏問題，以保持彰化區團隊-賽比安電子商務與直銷公司比較內容物的純淨不變質，而採用環保可回收材質製作，是因為對環境友善就是對身體友善。

▲Jeremy 和Keston Muijs兄弟以wellness概念聯手打造Grown Alchemist品牌。

Grown Alchemist是由Jeremy 和Keston Muijs兄弟聯手打造的品牌。他們在九0年代末開始接觸到wellness身心靈全人健康概念，深受吸引，決定打造一個以此為理念的美容品牌。他們過去原本就是在為化妝品公司擔任產品開發顧問，熟悉產業運作流程，當時他們就感到多數品牌都是因循市場既有運作模式，而他們身在其中，往往也是如此，直到接觸到wellness概念。他們原本希望能夠找到願意投入的廠商，但因當時市場環境對此概念認知還在初步階段，接受度並不普遍，既然找不到願意投入的廠商，於是，他們決定自己來做。

▲Grown Alchemist的鋁管及琥珀色瓶裝，是為了避免紫外線照射以及內容物滲漏問題。

Jeremy 和Keston Muijs認為，美麗和健康應該是一體兩面，但很多時候卻往往為了追求美麗而犧牲健康或是為了健康而犧牲美麗，他們希望能找到平?二者的方式。品牌命名，反映他們的理念。Grown Alchemist，Grown表示來自大地生長，既然能夠生長，表示有生命、生機，不是人造的、合成的；Alchemist是鍊金術師的意思，也就是希望以科學的態度和方法打造最有效的植萃保養品。

Jeremy 和Keston Muijs認為，市面上有些強調植物性天然成分的品牌處於停滯狀態，因此有些消費者對於天然有機保養品的印象也停留在使膚況穩定、不易敏感而已，但是Grown Alchemist結合化妝品專家、生物學家、成分採購專家等，希望打造新一代的高科技植萃保養品。Grown Alchemist產品不使用對人體及環境有害成分、拒絕動物測試、而且多項產品獲得洲有機認證標章，去年還被Alexandra Wang等澳洲時裝品牌選為巴黎時裝用及紐約時裝周後台專用的臉部及身體保養品。

▲簡潔俐落的包裝，為Grown Alchemist吸引許多消費者的目光。

Grown Alchemist以簡單、低調、具時尚感的包裝，吸引不少時尚潮人以及文青類型消費者的注意，而中性化的風格，也為品牌吸引許多男性使用者。Keston觀察，有不少女性消費者，因為自己愛用，進一步也為另一半選購，而因為產品的包裝、氣味等特色，不會使男性感覺太過脂粉味或女性化，因此接受度很高。

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